Le Syndrome du Quoi en MedTech : Quand la prouesse technologique ne suffit pas

L’innovation en MedTech est un moteur essentiel pour l’avancement de la santé. Chaque jour des équipes brillantes développent des solutions technologiques visant à améliorer les soins aux patients ou l’efficacité des systèmes de santé. Cependant une observation fréquente met en lumière un défi majeur. Nombreuses sont les innovations prometteuses qui peinent à trouver leur place sur le marché.

C’est le « Syndrome du Quoi » dont il est question. Ce syndrome décrit une situation où l’on se concentre excessivement sur le « quoi » du produit ou de la technologie c’est-à-dire l’innovation en elle-même tout en négligeant le « comment » et le « pourquoi » de sa commercialisation. Les entreprises MedTech peuvent ainsi créer des dispositifs révolutionnaires sans avoir une compréhension approfondie des besoins réels du marché ou des parcours d’adoption.

Les conséquences sont souvent frustrantes. Des solutions intelligentes restent confinées aux laboratoires ou ne parviennent pas à générer l’impact et les revenus espérés. L’écosystème complexe de la santé incluant les régulations strictes les systèmes de remboursement diversifiés et la nécessité d’une adoption par les professionnels de santé exige bien plus qu’une simple prouesse technologique. Il faut une stratégie de mise sur le marché intégrée dès les premières étapes du développement.

Pour surmonter ce syndrome il est impératif d’adopter une approche holistique. Cela commence par une recherche approfondie du marché pour identifier les besoins non satisfaits les barrières potentielles et le positionnement concurrentiel. La proposition de valeur doit être clairement articulée pour chaque partie prenante patients cliniciens payeurs. L’expérience utilisateur l’intégration dans les flux de travail existants et la démonstration clinique de l’efficacité sont autant de piliers à construire solidement.

L’implication d’équipes pluridisciplinaires dès le début est cruciale. Les experts en marketing en affaires réglementaires et en ventes doivent travailler de concert avec les ingénieurs et les cliniciens. Cette collaboration assure que l’innovation est non seulement techniquement avancée mais aussi viable sur le plan commercial et éthique.

Le magazine Convergence Santé s’engage à partager ces réflexions pour éclairer le chemin des innovateurs. Notre ambition est de soutenir le déploiement de solutions qui transforment véritablement la santé.

Comment percevez-vous l’équilibre entre innovation technique et stratégie de marché dans les projets MedTech que vous connaissez ?

#MedTech #Innovation #Santé #GoToMarket #ConvergenceSante #HUG #ChefDeProjet #Biomed #Stratégie #MarketingSanté

Plus d’articles sur le magazine Convergence Santé : www.inkkreation.com

Source : https://www.medtechfrance.fr/opinion/tribune/syndrome-du-quoi-chez-medtechs-quand-innovation-oublie-go-to-market/