Ready to Sell : réussir le passage de l’innovation technologique à la commercialisation en santé
Le franchissement de la barrière entre une innovation technologique et sa commercialisation sur le marché est sans doute l une des étapes les plus complexes pour une startup dans le secteur des sciences de la vie. Le prochain événement Deep Dive organisé au Biopole de Lausanne se concentre précisément sur ce défi crucial sous le thème Ready to Sell. Cette rencontre est une opportunité stratégique pour tous les acteurs de notre écosystème qui cherchent à transformer leurs prototypes en solutions concrètes et déployables dans le milieu hospitalier ou clinique.
La transition vers la phase de vente ne se limite pas à la simple finalisation d un produit. Elle implique une maîtrise rigoureuse des processus de certification des réglementations internationales ainsi qu une compréhension fine des attentes des acheteurs institutionnels. Au cours de cet atelier les experts présents partageront des outils méthodologiques pour structurer une stratégie commerciale solide. Il sera question de valider son modèle économique de sécuriser sa chaîne de valeur et de savoir présenter ses innovations aux décideurs avec une clarté absolue.
En tant que professionnel du secteur biomed je constate régulièrement que les meilleures avancées techniques peuvent échouer si la stratégie de mise sur le marché n est pas pensée dès la conception. Cet événement permet d anticiper ces freins et d échanger avec des pairs qui font face aux mêmes enjeux de conformité et d accès au marché. C est un moment idéal pour consolider son réseau et apprendre des succès comme des erreurs passées dans le domaine de la santé numérique et des biotechnologies.
Pour ceux qui souhaitent faire avancer leur projet au delà du laboratoire c est un rendez vous incontournable pour structurer sa vision et accélérer son déploiement. Je suis impatient de voir comment ces échanges permettront de booster l adoption de solutions innovantes au sein de nos structures de soin.
Selon vous quel est le principal obstacle à surmonter pour réussir la commercialisation d une innovation médicale aujourd hui ?
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Source : Biopôle SA.
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